2016年4月29日，云南普洱茶集團商業(yè)模式研討暨標桿產(chǎn)品發(fā)布會在廣州白天鵝酒店舉辦。發(fā)布會以“創(chuàng)造與共享”為主題，是云南普洱茶集團轉(zhuǎn)型后首次發(fā)聲華南核心市場。華南地區(qū)茶葉協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、普洱茶行業(yè)領(lǐng)軍人物、茶商、茶友、云南普洱茶集團全國經(jīng)銷商代表近300余人共聚廣州，共同見證云南普洱茶集團商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

嘉賓簽到現(xiàn)場

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀——

行業(yè)發(fā)展空間廣闊，茶企轉(zhuǎn)型成為必然

隨著茶葉市場的迅速發(fā)展，中國已經(jīng)變成一個茶葉產(chǎn)能大國。據(jù)了解，2014年中國茶葉產(chǎn)能209萬噸,全球第一，然而人均年消費卻只有566克,全球排名19位。呈現(xiàn)產(chǎn)能大國、消費小國的特征，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和改革開放地不斷推進，中國茶產(chǎn)業(yè)面臨更加廣闊的發(fā)展前景。

作為“小眾”品類的普洱茶，因其特有的品飲、健康、社交、金融多重屬性，通過近10年的快遞發(fā)展，關(guān)注度持續(xù)升溫，消費者人群逐步擴大，迎來了黃金發(fā)展年代。

在行業(yè)的快速發(fā)展中，普洱茶企也面臨普洱茶行業(yè)標準的混亂，加工工藝技術(shù)參差不齊，市場競爭中人才、團隊、營銷管理等挑戰(zhàn)。近年來，受全球經(jīng)濟持續(xù)下滑的影響，普洱茶行業(yè)持續(xù)走低，但隨著消費群逐步擴大，消費需求升級，茶企轉(zhuǎn)型創(chuàng)新營銷模式成了茶企發(fā)展的重心。如何利用自身的核心競爭優(yōu)勢，打造消費者喜歡的優(yōu)質(zhì)普洱茶品牌，正是此次發(fā)布會的意義所在。

現(xiàn)場茶席品鑒經(jīng)典1729、1908產(chǎn)品

商業(yè)模式解讀——

【營銷舉措】實行經(jīng)銷商利潤分享與股權(quán)激勵計劃

“普洱茶是最有生命力的一類茶，普洱茶作為一個產(chǎn)業(yè)來講，只處于成長期的前期，普洱茶從業(yè)者的好日子不是到頭了，而是剛剛開始?！卑l(fā)布會現(xiàn)場，云南普洱茶集團執(zhí)行總裁孫金熙對行業(yè)發(fā)展趨勢進行了分析，并介紹了集團在營銷方面的創(chuàng)新。

云南普洱茶集團執(zhí)行總裁 孫金熙

“普洱茶集團將實行經(jīng)銷商利潤分享與股權(quán)激勵計劃，將經(jīng)銷商的事業(yè)發(fā)展及利益回報同公司的發(fā)展壯大及經(jīng)營效益緊密地結(jié)合在一起，形成共創(chuàng)與共享的事業(yè)共同體。”孫金熙表示，新的營銷舉措能培養(yǎng)和造就一支具有大局意識和進取精神，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性完成市場拓展任務(wù)的經(jīng)銷商隊伍，提升云南普洱茶集團營銷價值鏈的系統(tǒng)效率和市場競爭力。

【品牌策略】構(gòu)建“品牌與顧客”一體化關(guān)系

云南普洱茶集團營銷中心總經(jīng)理張永福從歷史文化、產(chǎn)地茶園、人才隊伍等方面介紹了云南普洱茶集團的核心價值，并系統(tǒng)講解了云南普洱茶集團營銷價值鏈一體化競爭策略。

云南普洱茶集團副總裁 營銷中心總經(jīng)理 張永福

“互聯(lián)網(wǎng)改變了大眾的消費習(xí)慣、消費認知。營銷如何搭上互聯(lián)網(wǎng)班車，運用互聯(lián)網(wǎng)思路和方式，是營銷3.0時代的要求，亦是時代發(fā)展要求。”據(jù)張永福介紹，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)商務(wù)的運用與推廣，將有效構(gòu)建“品牌與顧客”一體化關(guān)系。

據(jù)了解，云南普洱茶集團開創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)商務(wù)為核心的營銷推廣模式，以終端體驗店為平臺，精心打造以店長為核心的消費者社區(qū)——“普洱茶家園”。 借助微信社交工具，以終端體驗店為構(gòu)建平臺，集團統(tǒng)一輸出內(nèi)容，店長、店員負責(zé)，面向目標消費者構(gòu)建的溝通社區(qū)。“互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)商務(wù)的運用與推廣能有組織地快速培育和積累專營店客戶，確保專營店客戶數(shù)量及忠誠度，盈利能力越來越強。”

發(fā)布會現(xiàn)場直擊——

商業(yè)模式研討引爆全場

茶行業(yè)大咖現(xiàn)場沙龍坐會

“普洱茶雖然近兩年受到大經(jīng)濟的影響，但還是在緩慢上升。相信在新常態(tài)下，普洱市場一定會有所突破，實現(xiàn)再次騰飛……”在發(fā)布會現(xiàn)場，來自茶行業(yè)的“大咖”們就普洱茶的發(fā)展和推廣、普洱茶企業(yè)轉(zhuǎn)型方向等相關(guān)問題就行了全方位的探討。

廣東省茶文化促進會會長 蔡金華

廣東省茶文化促進會會長蔡金華表示，普洱茶的市場正在回暖，普洱茶的“春天”即將到來，未來的茶葉市場會越來越好?！敖?jīng)過一段時間的洗牌，很多品牌經(jīng)過了寒冬的考驗，堅守過來，這對整個行業(yè)來說是好事?！?nbsp;

廣東省茶葉流通協(xié)會會長  李勇剛

廣東省茶葉流通協(xié)會會長李勇剛則認為，茶葉的流通不是簡單的買賣，云南普洱茶集團互聯(lián)網(wǎng)和品牌化的操作，相信會為整個行業(yè)健康的發(fā)展提供一些參考?！捌斩杵放平ㄔO(shè)最關(guān)鍵的一點就是品質(zhì)。

廣東省茶行業(yè)協(xié)會秘書長  張黎明

廣東省茶行業(yè)協(xié)會秘書長張黎明表示，云南普洱茶集團從產(chǎn)品制作，到管理、營銷各方面都用心，能夠看茶企轉(zhuǎn)型的方向，出普洱茶的未來和前途是無限的。

東莞市茶業(yè)行業(yè)協(xié)會會長  盧樹勛

東莞市茶業(yè)行業(yè)協(xié)會會長盧樹勛也同樣對市場表示樂觀，他認為，雖然目前市場低迷，但是普洱茶源頭的毛茶價格穩(wěn)中有升，證明普洱茶市場并無“冬天”之說。 “普洱茶是周期性回報的產(chǎn)業(yè)，消費市場在擴大。” 

茶語網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理陳鏡順

茶語網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理陳鏡順認為，普洱茶企業(yè)要從品牌入手，全方面創(chuàng)新，整個行業(yè)的發(fā)展只會越來越健康，越來越好。研討會將現(xiàn)場氣氛帶入一個新高潮，各種思維相互碰撞，迸發(fā)出新的火花，贏得了在場觀眾的陣陣掌聲。

【經(jīng)典系列】標桿產(chǎn)品傳承經(jīng)典

廣東區(qū)域經(jīng)銷商共同啟動新品

云南普洱茶集團的標桿產(chǎn)品經(jīng)典1729、經(jīng)典1908也在此次發(fā)布會現(xiàn)場亮相，產(chǎn)品將于五月初正式上市。全新的經(jīng)典1908、1729是集團的標桿產(chǎn)品，致敬經(jīng)典，品質(zhì)全面提升，實現(xiàn)經(jīng)典的輪回，更顯非凡品質(zhì)。

經(jīng)典1908【一片茶，品盡自然原生】

源自原生態(tài)野放型茶樹，還原普洱茶自然之形，樸素之心的原生品質(zhì)。

經(jīng)典1729【一片茶，品悅生活靜美】

品質(zhì)傳承，延續(xù)經(jīng)典。傳承普洱茶熟茶濃稠、順滑、余韻無窮的穿越品茗感，品茗一杯茶，如同品悅生活，感受生活靜美。

從發(fā)布會現(xiàn)場獲悉，云南普洱茶集團全新的商業(yè)模式體現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型后發(fā)展的新方向，標桿產(chǎn)品的發(fā)布也體現(xiàn)了集團對產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)工藝的更高追求。此次發(fā)布會是集團轉(zhuǎn)型后首次發(fā)聲華南市場，也是普洱茶集團開拓全面市場的重要一步。